聚谷氨酸走进化肥行业，经历了一个较为漫长的过程，自1937年，聚谷氨酸被首次发现以来，随着科研的深入，其在农业中的应用潜

　　力也逐渐得到挖掘。近10年，在良好市场潜力的引领下，聚谷氨酸开始走出实验室，越来越多的化肥企业将目光瞄准聚谷氨酸，积极布局产品。近年来，随着农民对肥料提质增产的需求越发迫切，加之，肥料绿色高效转型升级进程的加快，聚谷氨酸的发展也进入加速度阶段。加速发展意味着无限可能，也意味着市场的混乱，聚谷氨酸在肥料板块如何发展？怎样更好的应用它？带着这样的疑问，记者采访了河北巨安生物技术有限公司运营总监王璧浩，他来讲述自己眼中的聚谷氨酸市场。

　　自2014年以来，我国聚谷氨酸行业产销量持续提升，2019-2022年市场增长提速。数据显示，2022年我国聚谷氨酸行业产需量分别约为2407.8、2348.2吨，分别同比增长8.6%、8.2%。市场均价方面，近年来国内聚谷氨酸市场均价保持稳定态势。未来，在供给侧改革以及绿色环保政策的驱动下，下游医药、化妆品、农业等领域需要不断进行产业结构升级，聚谷氨酸的市场需求会随之持续增长。可以说聚谷氨酸是一个等着人占领的市场，谁能走的更快谁就能抢先获得消费者。

　　“聚谷氨酸市场巨大，人人都想得到它，‘想要’与‘得到’之间，只有真正‘做到’，市场和消费者才会属于你。”王璧浩表示，农业是一个需要高科技的行业，农资人都知道科技研发与市场的关系，只有形成独特产品与模式，让消费者真正见到效果，得到实证，才会获得源源不断的客户，聚谷氨酸市场也不例外。

　　据了解，巨安生物主要生产合成型聚谷氨酸肽，市场上目前除了巨安生物外，其他企业均为发酵型聚谷氨酸，二者均通过国家标准检测。合成型聚谷氨酸肽是单一谷氨酸的聚合，不含其他物质，从十几个谷氨酸到几千个、几万个不等，可以理解为是将多个谷氨酸连接起来，也可以简单理解为水溶性极高的谷氨酸，连接的谷氨酸越多，分子量越大，越粘稠。其中一部分小分子聚谷氨酸直接被作物吸收利用，一部分较大分子聚谷氨酸依靠土壤微生物降解逐步被作物吸收，起到保水，保肥，缓控释性，持效期长，螯合中微量元素，调盐碱的作用，主要发挥的还是氨基酸的肥效。发酵的聚谷氨酸是生物发酵产物，属于微生物衍生物，在营养成分上混杂吲哚类，赤霉类，糖类等多种有效成分，主要发挥的是微生物菌衍生物的综合作用，并不是单纯的聚谷氨酸单品的效果，属于生物刺激素，表现出谷氨酸的肥效作用不明显，作用有限。“两者在使用上不是一种产品，希望大家在认知上形成区别。”

　　农资市场产品同质化严重是不争的事实，一个企业的核心竞争力正是在同质化时代异质形式的表现。“巨安生物是农资行业唯一一家生产合成型聚谷氨酸的企业，目前为止在市场上没有第二家。”王璧浩介绍，相较于发酵型聚谷氨酸，巨安生物的合成型聚谷氨酸肽含量是其十倍左右，能做到500克-600克/L。

　　巨安生物也是唯一一家倡导和提议氨基酸不应该叫生物刺激素的企业，这已经得到部分业内人士、专业院校教授的认可。“生物刺激素观点来自于西方，原来的这个分类，限制了我们对氨基酸的理解和使用。氨基酸是作物必需的营养成分，它在作物体内的含量和需求量远远大于氮磷钾，所有的矿物质元素在植物体内都是和有机酸（含氨基酸）相结合进行运输的，只是原来我们认为有机酸通过光合作用作物能够自己制造，误当成生物刺激素，补充一点点，而忽略了氨基酸真正的需求量和需求比例，这方面还有很长的路要走。”

　　值得注意的是，王璧浩表示，聚谷氨酸并不是施用量越大也好，巨安生物在多种作物上做了大量研究对比发现，作物需要的是多种氨基酸，单一的聚谷氨酸施用到一定程度后，单一的量越多，只会增加成本不会增加效率，作物真正需要的是氨基酸组方，即有机酸全营养施肥理论。“我们同时供给作物十几二十种氨基酸，在试验对比中发现，以聚谷氨酸为主的氨基酸或者是微生物菌剂组方效果非常突出，而不是以聚氨酸为主的组方，效果都不理想，这是因为谷氨酸是植物的源头氨基酸，能够转化成植物所需的大部分氨基酸，作物对氨基酸的需求比例是有要求的，但我们不是很明确知道具体要求，当作物有一两种需求没有达到满足时，可以随时直接转化聚谷氨酸，也就是说聚谷氨酸降解成谷氨酸后， 利澳招商主管，可以直接转化成它所需要的氨基酸，当短板被补上后，作物提质增效非常明显。”

　　农资行业并不是一个科技含量低的行业，产品的科技含量决定能否在市场角逐中拥有竞争力,尤其今年，疫情过后的市场竞争越发激烈，内卷更加严重，农资行业对科技的依赖不断加深，农资产品科技含量不断增加，没有自己独特之处的产品，很难在市场立足。

　　然而市场上，仍能听到一种声音：农业科技含量低，种地多上点化肥作物就能长得好。不乏有人抱着这种心态进入市场研发产品。王璧浩表示，农资人对农业要有敬畏感，特肥不是随意加点氨基酸、腐殖酸就能让作物健康生长的产品。有些农资人想当然的把农民与农业想简单了，产品不是加点农家肥就可以的。紧跟市场发展这六个字是需要付出努力的，近年来农资行业没有出现引起大轰动的新产品，有些产品效果出众，一些人未经研究判断，主观认为添加了生物刺激素或者调节剂，这种行为与紧跟市场发展背道而驰，其实近年来还是有新产品出现，比如聚磷酸，只是没有大范围开发。

　　“我2006年进入农资行业，现今已经快20年了，未进入农业以前，我也认为农业相对来说是比较简单的行业，真正进入农资行业后才发现，农资是最需要高科技的行业，是一门严谨的学问，要时刻关注行业新动态、产品新方向，一些新东西虽然它们还不被大众熟知，但关于它们的应用已经在悄然提速，能不能认识并掌握它们很关键，农资人一定要形成自己的思维，不能盲目跟风，人云亦云。”

　　市场上盲目跟风现象并不少见，从产品到包装，从理念到营销，不仅产品有同质化现象，营销口号同样有同质化表现。王璧浩认为，这是农资企业面临的两难选择，即在利润追逐和规避风险两大因素面前，每一个企业在向别人“领地”入侵的同时，又面临着其“领地”被他人“入侵”的危险，最终导致众多企业在产品设计序列上的日趋同质化。于是千篇一律的产品、千篇一律的营销模式如雨后春笋般出现了。真正掌握核心竞争力的企业，不仅思想上能随市场发展调整动态，行动上也要真正沉下去，下地做试验示范，掌握产品的核心数据。巨安生物在行动上雷厉风行，下地做数据的收集更是常事。至此，巨安不仅对氨基酸特点特性有所掌握，在单品的数据、多种氨基酸组装的数据方面，巨安生物也进行了工作并获得成果。

　　企业不论获得怎样的成就都不能停滞不前吃老本，这是将市场让给他人的做法，王璧浩介绍，巨安生物一直向高品质农业发展，致力于让大众吃上安全放心、品质口感上乘的作物。据了解，除经济作物外，巨安生物正在针对大田筛选组方，一些产品已初步成型。

　　“农业的周期性更强、产业链更长、复杂性更高，企业需要更接地气，真正走到田间地头，了解农业、认知产品。农业是一个大行业，就像一条大江，稳稳向前，很宽，很长，不急不躁，机会永远存在，但只有真正静下来，用敬畏心对待产品、对待市场与消费者的人，才能在大江中有所收获。”王璧浩说。500克升聚谷氨酸！行业新高度从这里起步前沿技术为聚谷氨酸注入新活力。