近日，玉米播种接近尾声，肥料市场呈现出需求疲软态势。尿素、复合肥等农资产品多地面临有价无市的局面，同时，部分地区因干旱影响，玉米播种被迫推迟。本报团队向安徽、山东、福建、重庆部分地区农资经销商了解到：尿素市场需求整体偏弱，经销商普遍采取随需随进的策略，不再进行大规模囤货；复合肥价格虽有小幅上调，但由于经销商在前期已经备足了库存，后期补货量并不多；今年多地农作物市场价格不景气，导致种植户收益减少，这也间接影响了农资经销商的销量。
种植信息：当地农业生产涉及多种大田作物，包括小麦、玉米和水稻，也种植西瓜、花生和蔬菜等经济作物。当前，西瓜即将进入后期的收获阶段，而蔬菜的肥料需求则相对有限。据受访农资经销商介绍，至6月中旬，玉米和水稻的种植进度已经过半，基层农户的备肥工作也基本进入尾声。因此，肥料销售市场正逐渐由旺季转向淡季。
价格信息：6月17日，当地尿素出厂价在2260元（吨价，下同）左右，较两日前的2300元小幅下调，到店价一般在2350元左右，零售价最高在2400元左右。
据了解，当地玉米和水稻的种植主要使用氯基高氮肥，其中常见的配方为40%（27-6-7）的高氮肥，当前出厂价在2400元左右，零售价在3250元左右，40千克袋装零售价在130元/袋，出厂价近期小幅上涨。前几日，45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2485元左右，到店价在2600元左右，零售价在2900~3000元。
“我是在前期价格较低的阶段打款拿的货。”该经销商表示，5—6月，复合肥原材料价格上涨，导致现阶段复合肥价格偏高，但他在涨价前就已经打款给了合作20余年的国营大厂家。该厂家在收到款后会给经销商提供保底政策，若遇行情上涨，也不给经销商涨价；若遇行情下跌，也会给经销商跌价，这就使得经销商们打款热情高涨。
针对后市，该经销商预计，复合肥价格上涨的可能性不大。由于当前经济整体景气度不高，农民在外打工赚钱艰难，叠加农副产品销售普遍出现亏损情况，粮食价格也难大幅上涨，因此单一因素推动化肥价格上涨的情况并不现实。
其他信息：该经销商表示，今年西瓜行情较差，田间收购价仅在0.4~0.8元/千克。另外，干玉米收购价在2.1元/千克左右，小麦收购价在2.36~2.4元/千克。
种植信息：当地农业生产以大田作物种植为主导，主要种植玉米和小麦，还有棉花、蔬菜等经济作物，但种植面积较小。然而，近期受干旱天气的影响，玉米的播种进度稍显滞后，目前完成了70%~80%的播种工作。预计在本月底，玉米的播种工作将全面结束。大部分农户已经备足了所需的肥料，但仍有少数种植户会根据使用情况进行肥料的补货。
价格信息：6月17日，尿素出厂价在2255元左右，较上一日的2220元上涨35元。受尿素价格波动幅度较大以及市场需求偏弱的影响，下游农资经销商尿素进货量较少。
玉米底肥方面，目前市场上主要销售的是40%含量的高氮肥，主要包括（28-5-7）、（30-5-5）和（28-6-6）等不同养分配比。从价格层面来看，小厂家的出厂价在2150元左右，而大厂家则略高，价格在2300元左右。据受访农资经销商透露，今年的市场趋势有所变化，为获得更高的产量和更好的品质，种植户们普遍倾向于选择总含量大于40%的肥料产品，尤其是45%含量以上的肥料销售情况良好。
45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2700~2800元，零售价在3100元左右。“现在农资价格太透明了。”该经销商表示，当前农资销售从生产源头到终端零售，每一环节的成本如运费、装卸费等均可知，导致零售环节的利润空间非常小。
其他信息：受不同因素影响，不同地区对同一种作物的种植习惯有所不同。新疆棉花种植一年追肥8~10次，而夏津地区棉花种植一年追肥一般是1次，且今年棉花种植户对肥料的购买需求不高。
“近期复合肥批发价上涨了，但零售价没涨。”以51%（26-10-15）复合肥为例，经销商在前期进货时的价格为2900元，而目前批发价已经涨至3100元左右。然而，由于前期一直在以固定价格进行零售，经销商在后期很难提价，因此只能压缩利润来维持经营。该经销商表示，在肥价不稳、难以预测的状况下，农资经销商仿佛在夹缝中生存。
随着玉米播种进度的稳步推进，除草剂和杀虫剂的市场需求逐渐上升，进入销售旺季。另外，该地区玉米收购价在2.1~2.3元/千克，小麦收购价在2.36~2.4元/千克。
种植信息：当地种植作物种类较多，有茶叶、水稻、桉树、香蕉、柑橘、百香果以及蔬菜等，近期部分作物有追肥需求。4月至6月中旬，该地区遭遇了连续的降雨天气，这一不利的天气条件对当地果树造成一定影响，部分果树花朵提前掉落，进而对产量造成了一定的损失。
价格信息：当前，该地区的尿素批发价稳定在2440元左右，然而由于利润微薄以及市场需求量相对较小，当地经销商对尿素的销售意愿并不强烈。“近期，农业尿素的需求非常弱，基本上是工业上使用尿素较多。”该经销商告诉记者。
其他信息：“今年农资销量如果能保持去年的3/4，就说明这家农资店的生意很好。很多经销商的销量较去年减少1/3至1/2。”该经销商介绍，今年种植户的种植积极性受到一定影响，因此肥料整体销量较往年偏低。
种植信息：该地区的农作物以玉米、水稻等大田作物为主，经济作物主要有花椒、西瓜等。受访农资经销商介绍，进入6月下旬，当地的水稻和玉米已经进入灌浆期，即将成熟收获。据了解，重庆地区的水稻和玉米每年只种植一季，秋冬季节则主要种植油菜。因此，目前该地区农业用肥处于淡季，只有一些经济作物有少量用肥需求。
该经销商反映，今年该地区的花椒收购价格明显偏低。毛花椒的收购价在4.2~4.4元/千克，但仅采摘花椒的人工费就达2元/千克，再加上农药化肥等农资成本，农户很难赚到钱。
前两年，重庆市的天气比较干旱，甚至有部分河流的支流断流，导致部分地区作物播种推迟，以及部分农户改种耐旱作物。但今年重庆市的天气状况良好，风调雨顺，非常适合西瓜的种植，预计各类农作物能够获得较高的产量。
价格信息：当地农户主要使用尿素和复合肥，其他类型的肥料，如磷酸一铵、磷酸二铵使用较少。由于从现在到9月的这段时间里，该地区农业用肥需求很少，因此该地区经销商近期基本没有进货，市场较为平静，购销不旺。
与其他地区相比，重庆市的尿素价格变化不大，波动幅度较小，但总体趋势相近。该经销商上次进货尿素的时间在今年5月底至6月初，当时尿素的批发价在2450元左右。近日，当地尿素价格小幅下跌，最新的批发价在2400元左右。该经销商表示，后期尿素价格的变化主要需要关注国际尿素行情。“尿素现在基本上是有价无市的状态，因为接下来很长一段时间，包括秋冬季节，农户都没有使用尿素的需求。”该经销商说。
复合肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3150元左右，25千克/袋的零售价在90元左右，折合吨价在3600元左右。但该经销商表示，原本花椒在夏季有一定的追肥需求，但因为今年花椒市场行情不佳，种植花椒的农户不舍得投入更多的农资成本，故而当地的复合肥同样也是有价无市的情况，目前的零售价并不能吸引农户购买。此外，该经销商介绍，对于种植玉米和水稻常用的40%含量的复合肥，该地区的复合肥厂家近期已经停止生产。
据介绍，该地区农户购买肥料主要选择小包装的肥料，尿素以40千克/袋为主，复合肥以25千克/袋为主。“我们这里丘陵地形比较多，农户年龄普遍较大，大包装的肥料很难搬运和使用。”该经销商解释。
该经销商表示，短期内，他不会购入肥料，预计下一次大量进货的时间是9—10月，为油菜用肥做准备。当前，该经销商手中几乎没有化肥库存，已经清库完成。
据了解，近几天该地区有部分化肥厂家准备出台秋季肥的购买政策，向经销商预收款。但该地区的经销商目前还没有动作，都在观望市场行情。该经销商表示，现在距离秋季用肥时间还早，化肥行情难以预料，且当地的化肥厂家并未给出明确的报价，只在呼吁经销商打款。对此，他表示有些担忧，化肥定价的主动权掌握在厂家手中，如果后期化肥厂家抬高肥料价格，经销商的利益可能受损。
其他信息：由于该地区农户主要种植大田作物，经济作物较少，水溶肥、生物肥料以及其他新型肥料在该地区难以大范围推广，只有种植大户才会使用。该经销商介绍，普通农户在购买肥料时，更看重的是价格。正规企业生产的质量好但价格较贵的肥料，与价格低廉、质量参差不齐的肥料比起来，还是有相当一部分农户会选择后者。并且由于该地区的农户年龄普遍较大，对新型肥料的接受程度比较低。
事实上，该地区的水溶肥、生物肥等肥料品牌众多，鱼龙混杂，一些小厂家生产的肥料虽然价格低，但质量无法保证。特别是生物肥料市场较为混乱，包装上标识的含菌量存在夸大现象，但普通的农户没有检测手段，无法辨别。有些农户在购买和使用了质量较差的生物肥料后，没能获得理想的使用效果，便认为这类肥料效果不行，此后便不再购买。这对于经营大品牌、质量较好的肥料的经销商来说，给推广新型肥料带来了较大困难。
除此之外，该经销商还向记者反映了当地的一个重要情况。此前，他时常看到《农资导报》对农资“忽悠团”的坑农骗农行为进行报道，但在该经销商所在区域，把这些走村串户销售化肥的人称为“散兵游勇”。这些化肥销售人员通常会开着小卡车，每次只拉着二三十袋的化肥，到各个村子推销。
他们与农资“忽悠团”的操作有所区别。以往的农资“忽悠团”售卖的肥料，在包装袋上虚标养分含量，但实际的有效养分含量不足，再利用请客吃饭、打感情牌、伪“高科技”等骗术忽悠农户购买；这些“散兵游勇”已经不再虚假标注养分含量，而是低含量卖高价，成本只有1100~1200元的25%含量的氮钾肥居然卖出2600~2700元的价格，中间的利润巨大。
“农户也不管肥料的效果好坏，只认价格。”该经销商表示，对很多农户而言，在低价和送肥到家等因素驱使下，还是会购买这些实际养分价值远低于售价的低含量肥料。该经销商提醒，农户在选购肥料时，需要了解自己所种植的作物对肥料养分含量的需求，不要一味追求低价，否则使用后可能对产量造成不良影响。 利澳电脑挂机下载，肥市需求减弱复合肥价格还将如何变化？。
